1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

2 Fairness norms can explain the emergence of specific cooperation
norms in the Battle of the Prisoners Dilemma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2.1 Solving the cooperation problem in repeated interactions . . . . . . . . . 8
2.2 Solving the “coordinate to cooperate” problem in repeated
interaction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2.2 .1 The coordination problem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2.2 .2 Feasible norms in the Battle of the Prisoners Dilemma . . . . . . 12
2.3 Hypothesis on the emergence of cooperation norms . . . . . . . . . . . . . . 13
2.4 Fairness norms as a predictor for the emergence of different
cooperation norms. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
2.5 Methods . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
2.5 .1 Experimental design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
2.5 .2 Phase 1: Social dilemma game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
2.5 .3 Phase 2: Social value orientation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
2.6 Results . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
2.6 .1 Patterns of cooperation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
2.6 .2 Which cooperation norms emerge in the PD and in the
BOPD? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
2.6 .3 Which cooperation norms emerge under the shadow of the
future? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
2.6 .4 Which cooperation norms emerge under asymmetric
pay-offs? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
2.6 .5 Fairness norms can explain the emerging cooperation norms 27
2.7 Discussion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

3 A sociological perspective on measuring social norms by means of
strategy method experiments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
3.1 Towards methodological integration of economics and sociology . . 34
3.2 Measuring conditionality, intensity and consensus of social norms 35
3.3 An introduction to the strategy method . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
3.4 Method . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
3.4 .1 Operationalization of conditionality, intensity, and
consensus with the ultimatum game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
3.4 .2 Design of the strategy game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
3.4 .3 Design of the response game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
3.4 .4 Participants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
3.4 .5 Procedure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
3.5 Empirical demonstration of measuring conditionality, intensity
and consensus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
3.6 The differences between measuring normative principles and
their intensity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.6 .1 Derivation of hypotheses about differences between
strategy and response game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.6 .2 Analysis of offers in strategy and response game . . . . . . . . . . . 48
3.6 .3 Analysis of acceptance decisions in strategy and response
game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
3.7 Discussion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

4 How norms can generate conflict: An experiment on the failure of
cooperative micro-motives on the macro-level . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
4.1 A perspective of normative conflict . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
4.2 Bargaining norms as an exemplification of normative conflict . . . . . 58
4.2 .1 Conditional and unconditional bargaining norms . . . . . . . . . . 58
4.2 .2 Normative conflict over commitments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
4.2 .3 Normative conflict over contents . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
4.3 Derivation of hypotheses on normative conflict . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
4.3 .1 A general model of normative behavior and its application
to the ultimatum game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
4.3 .2 Application of the model to study normative conflict . . . . . . . 65
4.3 .3 Hypotheses. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
4.4 Method . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
4.4 .1 The ultimatum game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
4.4 .2 The real effort task . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
4.4 .3 The strategy vector method . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
4.4 .4 Discussion of the strategy vector method . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
4.4 .5 Procedure and participants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
4.5 Measures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
4.6 Results . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
4.6 .1 Macro-level conditions for normative conflict . . . . . . . . . . . . . . 73
4.6 .2 The micro-level roots of normative conflict . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
4.6 .3 Aggregation of norm adherence on the micro-level to
normative conflict on the macro-level . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
4.7 Discussion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

5 The emergence of norms from conflicts over just distributions . . . . . . 86
5.1 A conflict theory of norm emergence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
5.2 Application on distributive justice and definition of fairness norms 91
5.3 Method . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
5.3 .1 Procedure and participants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
5.3 .2 Experimental design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
5.3 .3 The real effort task . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
5.3 .4 The bargaining game . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
5.3 .5 Treatments and measures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
5.4 Results . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
5.4 .1 The bargaining process . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
5.4 .2 Consequences of normative conflict: Costly delays . . . . . . . . . . 98
5.4 .3 Macro emergence of norms (mixture model) . . . . . . . . . . . . . . . 98
5.5 Discussion and open questions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

6 Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

Appendix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
A Proofs and instructions for chapter 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
1.1 Proof of lemma 2.1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
1.2 Proof of lemma 2.2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
1.3 Instructions chapter 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
B Complete strategy profiles and instructions for chapter 3 . . . . . . . . . . . . 121
2.1 Instructions chapter 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
2.1 .1 Instructions for the strategy method game . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
2.1 .2 Instructions for the response method game, proposer . . . . . . . 125
2.1 .3 Instructions for the response method game, responder . . . . . . 126
C Classification algorithm for fairness types in chapter 4 . . . . . . . . . . . . . . 129
3.1 Proof of proposition 4.1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
3.2 Proof of proposition 4.2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
3.3 Classification algorithm for fairness types . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
D Instructions chapter 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

References . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139